Gevonden in Google. Genoemd door AI.

Kort antwoord: niet op zoekvolume, maar op de kans dat een zoekopdracht een klant oplevert.

Het volume is het cijfer waar iedereen naar kijkt en het zegt het minst. Een zoekwoord met tienduizend zoekopdrachten per maand waar niemand koopt, is minder waard dan een zoekwoord met tachtig zoekopdrachten van mensen die een offerte willen.

Waar we in de praktijk op letten:

• Zoekintentie. Wil iemand iets weten, iets vergelijken of iets kopen? Alleen die laatste groep vraagt op korte termijn een offerte aan. De eerste twee bouwen vertrouwen op voor later.
• Haalbaarheid. Wie staat er nu op pagina één, en met wat voor autoriteit? Tegen partijen die er vijftien jaar aan hebben gewerkt, win je niet in een kwartaal.
• Je eigen uitgangspositie. Zoekwoorden waarop je al op plek 8 tot 20 staat, zijn bijna altijd sneller winst dan iets volledig nieuws.
• Wat er achter zit. Kun je er een pagina over maken die echt beter is dan wat er nu staat? Zo niet, dan is het geen realistisch doel.

Tools als Google Search Console, Ahrefs en Semrush leveren de cijfers. De keuze zelf is een inschatting van markt en haalbaarheid, en die maakt geen tool voor je.

Kort antwoord: omdat de zoektocht naar een leverancier vrijwel altijd online begint, en omdat jouw concurrent daar al staat.

Wie iets nodig heeft, typt een vraag in bij Google of vraagt het tegenwoordig aan ChatGPT. Wat daar verschijnt, bepaalt bij welke drie of vier partijen iemand offerte aanvraagt. Sta je daar niet tussen, dan word je niet afgewezen. Je wordt niet eens overwogen.

Drie dingen die het de moeite waard maken:

• Het bereikt mensen op het moment dat ze zoeken. Anders dan een advertentie die iemand onderbreekt, kom je in beeld precies wanneer de vraag speelt.
• Het is meetbaar. Je kunt zien welke pagina welke aanvraag opleverde. Dat kan van een advertentie in een vakblad niet gezegd worden.
• Het bouwt op. Een pagina die vandaag scoort, blijft dat morgen meestal ook doen. Zet je advertenties uit, dan stopt het verkeer diezelfde dag.

De eerlijke kanttekening: het werkt alleen als het fundament klopt. Op een site die technisch niet meekan, is investeren in marketing weggegooid geld. Dat hoor je van ons vooraf, niet achteraf.

Kort antwoord: een goed bureau zorgt dat de juiste mensen je vinden en dat ze contact opnemen als ze er zijn. Dat is meer dan alleen posities regelen.

In de praktijk komt het werk hierop neer:

• Uitzoeken waarop je gevonden moet worden. Zoekwoordonderzoek, maar dan gericht op wat aanvragen oplevert in plaats van op de grootste aantallen.
• De site technisch op orde brengen. Snelheid, structuur, indexeerbaarheid. Zonder dat werkt de rest niet.
• Content maken en verbeteren die de vraag beantwoordt waarmee iemand zoekt, en die ook door AI-assistenten geciteerd kan worden.
• Autoriteit opbouwen met links en vermeldingen van plekken die er in jouw markt toe doen.
• Conversie verbeteren. Meer bezoek zonder meer aanvragen is een dure hobby.
• Meten en bijsturen, elk kwartaal, op aanvragen en omzet in plaats van op posities alleen.

Wat een goed bureau ook doet: nee zeggen. Als je huidige systeem technisch niet geschikt is om mee te scoren, is beginnen met optimaliseren geld weggooien. Dan hoor je dat eerst.

Kort antwoord: de KEI (Keyword Effectiveness Index) zet zoekvolume af tegen concurrentie, zodat je zoekwoorden vindt waar veel vraag is en weinig aanbod.

De gedachte erachter is nuttig: een zoekwoord waar veel op gezocht wordt maar waar weinig goede pagina’s over bestaan, is aantrekkelijker dan een zoekwoord waar iedereen al op mikt. De KEI probeert die verhouding in één getal te vangen.

Maar wees voorzichtig met de uitkomst. De formule kijkt naar het aantal concurrerende pagina’s, niet naar hoe sterk ze zijn. Tienduizend zwakke pagina’s zijn makkelijker te verslaan dan drie pagina’s van gevestigde partijen met een sterk linkprofiel. Een gunstige KEI kan dus een zoekwoord aanwijzen dat in de praktijk onhaalbaar is.

Hoe wij het gebruiken: als eerste filter om een lange lijst terug te brengen, nooit als eindoordeel. Daarna kijken we per zoekwoord naar wie er echt staat, hoe sterk hun autoriteit is, en of de zoekintentie past bij wat jij verkoopt. Dat laatste weegt zwaarder dan welk getal ook.