Kort antwoord: niet op zoekvolume, maar op de kans dat een zoekopdracht een klant oplevert.
Het volume is het cijfer waar iedereen naar kijkt en het zegt het minst. Een zoekwoord met tienduizend zoekopdrachten per maand waar niemand koopt, is minder waard dan een zoekwoord met tachtig zoekopdrachten van mensen die een offerte willen.
Waar we in de praktijk op letten:
- Zoekintentie. Wil iemand iets weten, iets vergelijken of iets kopen? Alleen die laatste groep vraagt op korte termijn een offerte aan. De eerste twee bouwen vertrouwen op voor later.
- Haalbaarheid. Wie staat er nu op pagina één, en met wat voor autoriteit? Tegen partijen die er vijftien jaar aan hebben gewerkt, win je niet in een kwartaal.
- Je eigen uitgangspositie. Zoekwoorden waarop je al op plek 8 tot 20 staat, zijn bijna altijd sneller winst dan iets volledig nieuws.
- Wat er achter zit. Kun je er een pagina over maken die echt beter is dan wat er nu staat? Zo niet, dan is het geen realistisch doel.
Tools als Google Search Console, Ahrefs en Semrush leveren de cijfers. De keuze zelf is een inschatting van markt en haalbaarheid, en die maakt geen tool voor je.