Kort antwoord: omdat de zoektocht naar een leverancier vrijwel altijd online begint, en omdat jouw concurrent daar al staat.
Wie iets nodig heeft, typt een vraag in bij Google of vraagt het tegenwoordig aan ChatGPT. Wat daar verschijnt, bepaalt bij welke drie of vier partijen iemand offerte aanvraagt. Sta je daar niet tussen, dan word je niet afgewezen. Je wordt niet eens overwogen.
Drie dingen die het de moeite waard maken:
- Het bereikt mensen op het moment dat ze zoeken. Anders dan een advertentie die iemand onderbreekt, kom je in beeld precies wanneer de vraag speelt.
- Het is meetbaar. Je kunt zien welke pagina welke aanvraag opleverde. Dat kan van een advertentie in een vakblad niet gezegd worden.
- Het bouwt op. Een pagina die vandaag scoort, blijft dat morgen meestal ook doen. Zet je advertenties uit, dan stopt het verkeer diezelfde dag.
De eerlijke kanttekening: het werkt alleen als het fundament klopt. Op een site die technisch niet meekan, is investeren in marketing weggegooid geld. Dat hoor je van ons vooraf, niet achteraf.