Kort antwoord: genoeg om binnen een maand te kunnen leren wat werkt. Onder die grens koop je ruis in plaats van inzicht.
Hoeveel dat is, hangt af van de klikprijs in jouw markt. De rekensom die telt: je hebt per zoekwoordgroep enkele tientallen klikken per maand nodig voordat er iets zinnigs over te zeggen valt. Zit je in een markt waar een klik drie euro kost, dan kom je op een ander bedrag uit dan bij dertig cent.
Wat we in de praktijk adviseren:
- Begin smal. Eén dienst, één regio, de zoekwoorden met de duidelijkste koopintentie. Beter drie woorden goed dan dertig half.
- Reken op twee tot drie maanden voordat het account uitgeleerd is. De eerste maand is bijna altijd de duurste per lead.
- Zie advertenties als huur. Zodra je stopt, stopt het verkeer. Bouw daarom tegelijk aan vindbaarheid, anders blijf je jaar na jaar huren.
En als het budget te krap is om beide te doen: dan is de vindbaarheid de investering die blijft.